Makro duplicará su equipo comercial en cinco años

infoRETAIL.- Makro, que celebra este año su 50 aniversario en España, doblará su actual plantilla de fuerza ventas en los próximos cinco años, con el objetivo de llegar a cada vez más bares y restaurantes y, sobre todo, contar con los recursos necesarios que le permitan establecer un contacto más individualizado y unas relaciones aún más estables con los hosteleros. 

El pasado mes de marzo, durante la convención en la que Makro reunió a más de 400 proveedores, la compañía ya avanzó que realizaría importantes inversiones en recursos humanos, fundamentalmente en fuerza de ventas, con un objetivo de crecimiento y de refuerzo de su modelo de negocio multicanal. 

“A lo largo de estos 50 años en España, en Makro hemos evolucionado del formato cash&carry a un modelo de negocio multicanal con el que buscamos facilitar el día a día de los hosteleros, ofreciéndoles relacionarse con nosotros cuándo y cómo mejor se adapte a su negocio”, ha afirmado David Martínez Fontano, CEO de Makro en España.

Los niveles de venta de la compañía superan ya las cifras registradas en el año previo a la pandemia, lo que da buena cuenta de la salud del sector

“Nuestra fuerza de ventas juega un papel muy importante en nuestro modelo de negocio enfocado al crecimiento, porque es la que nos permite ofrecer la atención personalizada y estable que queremos poner a disposición de nuestros clientes en un año en el que confiamos sea el de la recuperación del sector”, añade el directivo. 

Makro espera que la fuerza de ventas sea, junto con la digitalización y el Servicio de Distribución a Hostelería, quienes lideren el crecimiento de la compañía y por ello invertirán de forma estratégica en los próximos cinco años. De hecho, el Servicio de Distribución a Hostelería fue precisamente el canal que lideró las ventas de Makro en el pasado ejercicio fiscal 2020/2021, al igual que Makro Plus.

Actualmente, los niveles de venta de la compañía superan ya las cifras registradas en el año previo a la pandemia, lo que da buena cuenta de la salud del sector. En esta línea, Makro ha decidido invertir de forma estratégica para ayudar al sector a recuperarse plenamente y consolidar el crecimiento que ya se atisba en estos primeros meses de 2022, mediante el refuerzo de los servicios que pone a disposición del sector hostelero y garantizando una atención personalizada a todos sus clientes. 

Convenciones con equipos de ventas y compras
La compañía, que asegura que su fuerza de ventas es actualmente la más amplia del sector de la distribución, reunió los pasados días 7 y 8 de junio en Madrid a su actual equipo comercial (más de 500 representantes a nivel nacional) a los que quiso trasladar los objetivos definidos por la compañía hasta 2030. 

Por otro lado, el 7 de junio, Makro convocó también a todo su equipo de compradores, donde reunieron a más de 200 personas para compartir la estrategia de crecimiento marcada para los próximos diez años, con el objetivo de alinear así a todos los equipos en un mismo objetivo común enfocado al crecimiento de la compañía.