Musgrave prevé crecer un 6% este año

infoRETAIL.- Musgrave España prevé aumentar las ventas un 6% este año respecto a 2023, alcanzando los 280 millones de euros, así como incorporar cinco nuevos supermercados Dialprix y renovar de forma integral ocho establecimientos existentes, tal y como ha confirmado el director de Ventas Minorista y Franquicia de la compañía, Santiago Páramo (en la imagen), en declaraciones exclusivas a infoRETAIL.  

“Nuestro objetivo a corto y largo plazo sigue siendo apostar por el crecimiento de tiendas, tanto propias como franquiciadas, con el objetivo de tener una red sólida de supermercados reconocida por los clientes por cumplir con sus expectativas por los productos y servicios que ofrecemos”, destaca el directivo. 

Desde Musgrave España califican 2023 como “un buen año” para la compañía, con un incremento de ventas cercano al 10%. En total, la cifra de negocio (sin IVA) ha alcanzado los 264 millones de euros, llegando hasta los 327 millones si se considera la venta de los establecimientos con las marcas de Musgrave. 

Musgrave España alcanzará los 280 millones de euros este año, en el que prevé incorporar cinco nuevos supermercados Dialprix y reformar otros ocho

“El pasado año fue exitoso para nuestra compañía y nuestros franquiciados por los excelentes resultados obtenidos en ventas y márgenes”, se congratula Santiago Páramo. El grupo cerró 2023 con 117 supermercados Dialprix de los que el 56% opera bajo el modelo de franquicia. A esta enseña se suma también Dicost, otra marca de franquicia para supermercados de menor superficie de venta, que contabilizaba 43 activos a cierre del año pasado.

En términos de empleo, la compañía alcanzó los 2.380 trabajadores durante el pasado ejercicio, de los que cerca del 53% (unas 1.260 personas) corresponde a la línea franquiciada (Dialprix y Dicost).

“Nuestro objetivo es continuar creciendo en número de supermercados y apostar por la franquicia. Prueba de ello es el próximo supermercado franquiciado que se une a nuestra marca Dialprix en Valencia y que abrirá renovado este próximo 4 de julio”, señala Páramo.

Su proceso de expansión se focalizará en los territorios donde tiene presencia actualmente, esto es, Comunidad Valenciana, Murcia y Canarias. No obstante, la compañía no descarta desarrollar nuevas oportunidades de franquicia en otras áreas para el futuro, gracias a su nuevo almacén logístico en Monforte del Cid (Alicante), que estará en marcha a principios de 2025 y que permitirá ofrecer una logística más eficiente a sus establecimientos y multiplicar su capacidad actual de servicio. 

Nuevos modelos de tienda
Entre las últimas novedades de Musgrave España destaca la puesta en marcha de dos modelos de supermercados Dialprix. Por un lado, un formato de tienda de proximidad que resulta más reconocido entre los clientes, con secciones de frescos en mostradores atendidos por personal especializado; y por otro, un modelo de supermercado enfocado en las compras de conveniencia, donde la frescura sigue siendo un factor importante, pero combinado con otros que cobran más importancia, como la satisfacción de una compra más rápida con un amplio horario de apertura.

Ambos modelos de tienda incorporan la sección de comidas para llevar con una amplia variedad de recetas caseras. “Nuestras nuevas propuestas son modelos diferenciales que aportan valor al consumidor por lo que prevemos que el impacto será positivo para todas nuestras tiendas”, señala Santiago Páramo.

Sobre el impacto de la inflación en el negocio, el directivo explica que la compañía ha tomado medidas eficientes con el objetivo de mantener su competitividad, como la racionalización del surtido o la reducción de la merma y la pérdida desconocida, así como otras iniciativas para optimizar los costes, como la revisión de procesos o la automatización de tareas.  

Uno de los efectos de la inflación ha sido el “trasvase” del consumidor hacia la marca del distribuidor (MDD), lo que ha supuesto que Musgrave refuerce y ponga a disposición del cliente productos de marca propia en todas las categorías, para que pueda elegir la opción de su preferencia. No obstante, Santiago Páramo recuerda que la compañía “se apoya mucho” en las marcas nacionales, cuyos productos se pueden encontrar en todas sus tiendas.