infoRETAIL.- Emma Colchón, marca D2C (Direct to Consumer), quiere convertirse en la principal compañía del descanso en el sector retail a través de una ambiciosa estrategia de franquicias con la que superará las 100 tiendas en Europa en 2027, de las cuales entre 25 y 30 se abrirán en España, según confirman fuentes de la compañía a infoRETAIL.
“España juega un papel fundamental en nuestro plan de expansión, y esperamos que represente entre parte importante en el total de aperturas. Representará entre el 25 y el 30% del total”, indican.
En su primera fase, Emma prevé la apertura de nuevas franquicias en ciudades como Madrid, Valencia, Sevilla, Málaga y Bilbao, priorizando ubicaciones estratégicas en centros comerciales, parques comerciales y calles principales para maximizar la visibilidad de la marca.
“Actualmente, en España existen siete tiendas. Nuestro objetivo es tener más de 20 a finales de año, con una expansión adicional en Portugal, Reino Unido, Italia y Francia. Tendremos 50 tiendas en total”, adelantan desde Emma.
Este programa, que opera bajo el nombre de Independent, ofrece a los emprendedores una oportunidad de crecimiento que persigue transformar el sector retail del descanso. “La expansión de nuestro modelo de franquicias es el siguiente paso natural en nuestro viaje para revolucionar la industria del sueño”, explica el CEO de Emma Colchón, Dennis Schmoltzi.
Enrique Arteaga: “El lanzamiento de nuestro programa de franquicias nos permitirá llevar la experiencia Emma a más clientes en toda España de manera ágil y eficiente"
La industria del descanso en España presenta un gran potencial de crecimiento, tanto para Emma como para los potenciales socios. En la actualidad, se venden más de 5.000 colchones de Emma al día. En términos económicos, la compañía ha alcanzado una cifra cercana a los 1.000 millones de euros en ventas en los 30 países donde opera.
Tras este éxito, la compañía ha identificado una oportunidad estratégica para acelerar su expansión a través de franquicias. Este modelo permitirá adaptarse a las dinámicas locales y asociarse con empresarios que conocen sus mercados y las necesidades de los consumidores.
“El lanzamiento de nuestro programa de franquicias nos permitirá llevar la experiencia Emma a más clientes en toda España de manera ágil y eficiente. Se trata de un plan ambicioso que queremos construir desde cero con aquellas personas que se sientan comprometidas con la marca y que busquen un proyecto dinámico y flexible para ellos, pero que cuenta con el respaldo de la marca líder en el sector”, manifiesta el head of Retail Independent Iberia de Emma Colchón, Enrique Arteaga.
Una oportunidad para emprendedores
La inversión inicial requerida para abrir una franquicia oscila entre 50.000 y 100.000 euros, dependiendo de la ubicación y las características del punto de venta. Según Enrique Arteaga, “se trata de un negocio muy accesible si se compara con otros programas de franquicia y, además, estima un periodo de retorno medio inferior a los dos años, según la localización exacta de la tienda”.
Para garantizar el éxito de cada franquicia, Emma proporciona a sus socios un soporte integral que incluye una formación inicial y continua, un apoyo en las estrategias de marketing online y offline, agilidad operativa.
Además, pone a disposición de sus socios acceso a las herramientas innovadoras de la marca como pueden ser las consultas del sueño o la inclusión de cada tienda en el store locator de Emma para atraer tráfico cualificado a las tiendas físicas desde el mundo online.
Las franquicias jugarán un papel clave en la estrategia omnicanal de Emma, integrándose perfectamente con su canal 'online', sus tiendas propias y su red de distribuidores
El proceso de selección de franquiciados busca socios estratégicos con experiencia comercial en cualquier sector y un fuerte compromiso con la marca. Emma brindará un acompañamiento cercano desde la apertura y durante toda la operación inicial, asegurando que cada franquicia mantenga los estándares de calidad y diseño característicos de la compañía.
“Nuestro proceso con los potenciales socios es muy sencillo y accesible. Ponemos a disposición de los interesados una plataforma con la que contactar con nosotros e iniciar los trámites. Estamos abiertos a cualquier propuesta. Es normal que aquellos emprendedores con conocimientos del sector cuentan con un plus, pero cualquier socio con experiencia en otros mercados y con la motivación son siempre bienvenidos”, explica Enrique Artega.
Las franquicias jugarán un papel clave en la estrategia omnicanal de Emma, integrándose perfectamente con su canal online, sus tiendas propias y su red de distribuidores. De este modo, los clientes podrán disfrutar de una experiencia de compra unificada, independientemente del punto de contacto con la marca, ya que las tiendas propias y las independent compartirán la misma imagen visual y los mismos productos en venta.