infoRETAIL.- Las ventas de bienes personales de lujo en España mantendrán una tendencia de crecimiento hasta 2027, según el informe Nuevo ciclo para el mercado de bienes personales de Alta Gama de Círculo Fortuny, en colaboración con McKinsey & Company.
Estas previsiones coinciden con la tendencia global del sector de bienes personales de alta gama, que ha crecido por encima del PIB global en todos los períodos desde 2009. En particular, China y Estados Unidos han sido los principales impulsores de este crecimiento entre 2019 y 2023, aportando el 40% y el 30% del incremento del sector, respectivamente, según el informe State of Luxury de McKinsey & Company y Business of Fashion.
Por categorías de producto, la marroquinería y la joyería han experimentado un crecimiento anual del 8% entre 2019 y 2023. Este aumento ha sido impulsado por la creciente demanda de compradores aspiracionales en el segmento de marroquinería y por el auge de la joyería de marca. El principal motor de crecimiento del mercado ha sido el incremento de precios, con una tendencia generalizada en todas las categorías, destacándose especialmente en la marroquinería.
En cuanto al futuro del sector, las perspectivas de crecimiento son positivas tanto a nivel global como en España. Tras la significativa desaceleración global en 2024, se prevé que el sector recupere tasas de crecimiento positivas hasta 2027. Los impulsores del crecimiento varían según la región: en Estados Unidos, el aumento de la población con alto poder adquisitivo, la reducción de la inflación y la mejora de los ingresos serán factores clave; en China, se espera una recuperación del mercado a partir de 2025; además, el crecimiento en Japón y el desarrollo económico de otros mercados emergentes también jugarán un papel importante en la expansión del sector.
Xandra Falcó: "La llegada de nuevos turistas de alto impacto y residentes intermitentes representa una gran oportunidad para impulsar la visibilidad internacional de las marcas españolas de nicho"
En España, el consumidor turista y el residente internacional desempeñan un papel clave en el mercado. La expansión de la base de consumidores internacionales es un factor positivo para la industria, aunque la volatilidad macroeconómica y geopolítica podría frenar la evolución esperada, afectando especialmente al turismo y a los segmentos más aspiracionales de consumidores.
En este sentido, la presidenta de Círculo Fortuny, Xandra Falcó, destaca que "España se consolida como un productor de extraordinaria calidad en el mercado de bienes personales, pero aún carece del reconocimiento de marca necesario. La llegada de nuevos turistas de alto impacto y residentes intermitentes representa una gran oportunidad para impulsar la visibilidad internacional de las marcas españolas de nicho".
En la actualidad, las exportaciones españolas superan los 4.000 millones de euros únicamente en marroquinería y calzado. El país es un referente en la producción de estos artículos y cuenta con centros de excelencia reconocidos a nivel mundial, muchos de ellos vinculados a territorios específicos. Un ejemplo destacado es Ubrique (Cádiz), líder global en marroquinería, con más de 5.000 empleos y la sede de Movex, un centro de formación para futuros diseñadores.
Retos de la industria
Ante este contexto, surgen diversos imperativos estratégicos para la industria y para los directivos de compañías de bienes personales de alta gama en España. Uno de los principales desafíos es fortalecer la Marca España, ya que muchas exportaciones se realizan sin una identidad de marca consolidada, lo que limita su reconocimiento global. Es esencial dar visibilidad al trabajo de los artesanos, preservar el oficio y modernizar sus técnicas para reforzar el posicionamiento diferencial de los productos de lujo nacionales. Asimismo, la industria debe desarrollar estrategias para gestionar el impacto de los cambios geopolíticos y aprovechar el crecimiento del turismo y la llegada de nuevos residentes internacionales.
A nivel corporativo, los directivos del sector deben replantear la propuesta de valor de sus compañías, equilibrando precio, valor y exclusividad mediante la excelencia en producto, experiencia y diseño. La adaptación de los canales de captación e interacción con los clientes es fundamental, priorizando experiencias únicas que fortalezcan la conexión con distintos perfiles de consumidores. Además, reducir la brecha de talento en todas las áreas, junto con la evolución de la cultura corporativa y los modelos operativos, será clave para la transformación del sector.
También resulta esencial revisar y diversificar el portafolio de productos para alinearlo con la evolución de las preferencias del consumidor. Explorar segmentos como los viajes, el turismo y la hospitalidad puede ser una vía para fortalecer la relación con los clientes sin descuidar el negocio principal. El sector de alta gama tiene un futuro prometedor, pero necesita consolidar sus bases para garantizar su carácter único y diferenciado.
El socio de McKinsey & Company y líder del sector de moda y lujo en España, Carlos Sánchez Altable, señala que "la industria del lujo se encuentra en un punto crítico a nivel global. Para garantizar el éxito y asegurar el crecimiento de las marcas, los directivos del sector deberían liderar con visión, creatividad y un renovado compromiso con la excelencia y la experiencia de sus marcas".