Nueva estrategia de Miravia en España

infoRETAIL.- Miravia, la plataforma online de Alibaba especializada en moda y belleza, lanza una estrategia de gestión propia de mercancías adaptada al mercado español, con el objetivo de impulsar las ventas y el crecimiento de los vendedores.

La compañía explica que este nuevo planteamiento, único en España, permitirá impulsar la digitalización del comercio minorista, así como estimular su crecimiento y promover las ventas.

Esta transformación digital contribuirá también a mejorar tanto la experiencia de compra como la de venta. Igualmente ayudará a desarrollar el comercio electrónico del futuro, junto con los esfuerzos de los distintos agentes implicados, como marcas, socios del ecosistema de venta y la propia plataforma.

Este nuevo planteamiento, único en España, permitirá impulsar la digitalización del comercio minorista, así como estimular su crecimiento y promover las ventas

Desde su llegada a España, Miravia ha implantado un modelo diseñado ad hoc para el consumidor español, que integra canales digitales, redes sociales, tendencias y contenido de influencers, unido a la influencia que ejercen los canales tradicionales, como las tiendas físicas y las referencias del 'boca a boca'.

La compañía ha impulsado el ‘modelo de las cinco fuerzas del producto’ y el ‘modelo AIPL’. El primero evalúa cada uno de los productos, examinándolos exhaustivamente, y los escenarios operativos de la mercancía. De esta manera, se consideran aspectos como el rendimiento de las ventas, la captación de tráfico, los índices de conversión y el comportamiento de recompra a largo plazo.

Por su parte, el ‘modelo AIPL’ (acrónimo de reconocimiento, interés, compra y fidelidad, por sus siglas en inglés) está diseñado para ayudar a los vendedores a cuantificar y visualizar el tráfico en sus tiendas, permitiendo el análisis de datos propios y potenciando un nuevo sistema de gestión orientado al espectro digital, con atributos cuantificables, comparables y optimizados. Se trata de un modelo que transforma el indicador Gross Merchandise Value (GMV), aplica tiempos de conversión de los consumidores y monitorea el recorrido digital tanto de los nuevos clientes como de los clientes recurrentes.

La EVP of Europe Partnership en Miravia, Estela Ye, explica que “Miravia es más que una plataforma de comercio electrónico, es una comunidad estrechamente conectada con sus usuarios, en la que brindamos una experiencia de compra única centrada en recomendaciones personalizadas, tecnología inteligente y un servicio excepcional”.