infoRETAIL.- “Nuestro nuevo plan estratégico 2025-29 es muy ambicioso y nos va a permitir crecer por encima del mercado”, ha afirmado esta mañana el CEO de Grupo DIA, Martín Tolcachir, durante la presentación de la nueva hoja de ruta de la compañía, denominada ‘Creciendo cada día’.
“Para España, tenemos el objetivo de abrir 300 tiendas de proximidad hasta 2029, lograr un incremento medio anual de las ventas brutas bajo enseña de entre el 4 y 6%, aumentar el margen sobre ebitda ajustado hasta niveles del 7,5 y 8% así como realizar una inversión anual (capex) de entre 150 y 180 millones de euros”, ha cuantificado el directivo, congratulándose porque la ejecución de este plan contribuirá a que DIA alcance un "resultado neto positivo".
El plan estratégico generará 3.000 nuevos puestos de trabajo en su red de tiendas y franquicias y se sustenta sobre cuatro pilares: cautivar a los clientes, liderar el mercado en crecimiento rentable, fortalecer una base ganadora y visibilizar el valor de la compañía.
DIA pretende que la facturación 'online' represente entre el 5 y 6% de sus ventas brutas totales en 2029
En cuanto al primer pilar estratégico, el foco de DIA gravita sobre potenciar su propuesta de valor y estimular la fidelización y frecuencia de compra para impulsar las ventas. En este sentido, la compañía pretende conseguir hasta un millón más de nuevos miembros en su club de fidelización, realizar mejoras en el surtido (“enfocándonos en categorías que crecen mucho y que crecen en la proximidad”, avanza Tolcachir) e impulsar una mejor experiencia de compra en tienda (para ello, por ejemplo, tendrá nuevas líneas de check-out, cambiará las neveras de refrigeración y modificará la sección de panadería).
Asimismo, DIA también pretende, con el objetivo de cautivar a sus clientes, fomentar su estrategia omnicanal, estimando que la facturación online de la compañía represente entre el 5 y 6% de las ventas brutas totales en 2029. “Queremos acelerar la omnicanalidad, ya que vemos muchas oportunidades para que el e-commerce sea motor de crecimiento”, ha asegurado el CEO de DIA.
Liderar el mercado
En cuanto al segundo pilar estratégico, la compañía dirigida por Martín Tolcachir pone el foco en expandir la red de tiendas, realizar mejoras logísticas y desarrollar palancas para la creación de valor adicional. En este aspecto, y relacionado con el parque comercial, desde DIA se estima que en los próximos cinco años podrán abrirse hasta 1.500 supermercados en España, de los que 300 serán de DIA.
Tolcachir: “Vamos a realizar una búsqueda activa de oportunidades en el fragmentado mercado español de la distribución alimentaria”
“Tenemos un ambicioso plan de expansión de tiendas para superar el crecimiento del mercado”, ha asegurado Martín Tolcachir, agregando que su compañía estima incrementar entre un 2 y 3% la superficie comercial frente a un desarrollo previsto del 1,7% en el total del mercado. Además, este desarrollo estará sustentando fundamentalmente por la franquicia, que actualmente representa el 65% de la red comercial de la compañía.
Sobre las mejoras logísticas, la compañía contempla transformar seis almacenes para incrementar su capacidad, priorizando las localizaciones estratégicas que reduzcan la distancia a tienda, implementar mejoras para optimizar las rutas y carga de mercancías e invertir 125 millones de euros durante estos cinco próximos años para mejorar los sistemas de refrigeración.
Asimismo, y en cuanto al desarrollo de palancas para la creación de valor adicional, Tolcachir ha precisado que “vamos a experimentar nuevas oportunidades de crear valor recurrente beyond trade, en sector adyacentes como retail media y la monetización de los datos”. Y, además, ha enfatizado que DIA impulsará el crecimiento inorgánico: “Vamos a realizar una búsqueda activa de oportunidades en el fragmentado mercado español de la distribución alimentaria”.
En cuanto a las posibles adquisiciones que pueda realizar la compañía, el CEO ha enumerado cuatro prioridades: alineamiento con la estrategia de crecimiento en proximidad, limitado solapamiento con el actual perímetro comercial de DIA, generación de oportunidades de escala para crecer en cuota de mercado y mejora de la propuesta de valor para el cliente.
Tercer y cuarto pilares
Gracias al tercer pilar estratégico, DIA asegurará el empleo de la tecnología como motor de negocio, cuidará el equipo y la cultura y, además, generará un impacto sostenible en los barrios donde está presente. “Con esta tercera palanca impulsaremos el plan tecnológico como eje transversal de creación de valor e impulso del crecimiento en ventas, al tiempo que fortaleceremos nuestra cultura corporativa siendo conscientes de que nuestros equipos son una de las grandes fortalezas de la compañía y, por supuesto, trabajaremos para tener un impacto sostenible en la sociedad”, profundiza Tolcachir.
Tolcachir: “Estamos en una posición única en el mercado y tenemos mucha confianza en el plan estratégico, ya que es una propuesta ganadora”
Finalmente, y con relación al cuarto pilar, es fundamental fortalecer la marca DIA y desarrollar un plan de comunicación financiera. "La compañía está enfocada en aumentar su participación en conferencias en ‘Mid’ y ‘Small cap’ y realizará durante este año un roadshow en los principales centros financieros de Europa con el objetivo de reforzar el conocimiento sobre su posición de Dia", explica el CEO de la entidad.
Sobre Argentina, Tolcachir ha subrayado que DIA quiere volver al crecimiento autofinanciado. “Tenemos un activo muy importante y querido en el país, con cerca de un 30% de cuota de mercado en Buenos Aires. Somos conscientes de que estamos en un contexto macroeconómico delicado, pero confiamos en que se produzca una recuperación durante la segunda mitad del año y eso suponga una recuperación de los volúmenes y una vuelta al crecimiento”, ha resaltado.
En definitiva, “hemos completado una transformación exitosa de la compañía que nos lleva a estar en una posición única en el mercado. Tenemos mucha confianza en el plan estratégico que hoy presentamos, ya que es una propuesta ganadora cuyo objetivo es crear valor a largo plazo para los accionistas y nuestro ecosistema en general”, ha concluido Tolcachir.